“Je gagne le salaire d’un médecin sans diplôme” : Quel est son métier ?

La loi Hoguet encadre et régule la profession d’agent immobilier. Et pour percer dans ce domaine, décrocher un certificat professionnel de Transactions immobilières est indispensable. Un pro de l’immobilier, c’est un peu l’outil indispensable pour connecter les vendeurs, acheteurs, propriétaires et locataires. Il met son grain de sel en préparant et signant des contrats de vente et de location, sans oublier les documents juridiques. Bref, une profession souvent perçue comme plutôt lucrative. Alors, combien gagne vraiment un agent immobilier fraîchement débarqué dans ce secteur?

Le salaire d’un agent qui débute dans l’immobilier tourne autour des 15 000 euros par an. Mais patience, il grimpe au fil des années!

Plein de facteurs peuvent influer sur le salaire d’un agent immobilier. Mais soyons clairs, quelqu’un qui débute la profession peut au moins tabler sur un SMIC. En moyenne, un débutant peut s’attendre à toucher entre 1 500 et 3 000 euros par mois.

Pendant les 3-4 premières années de sa carrière, l’agent est considéré comme un petit bleu. Du coup, il est rare de voir sa fiche de paie connaître une croissance fulgurante.

Ensuite, après cinq ans de labeur, notre agent immobilier accède au statut d’expert intermédiaire et peut prétendre à une augmentation. Sa rémunération mensuelle peut alors atteindre les 4 000 euros, voire plus. La belle vie, quoi! Sans compter qu’il peut être cadre.

Une fois les dix ans de métier passés, les revenus d’un agent dans le secteur immobilier peuvent se situer entre 5 000 et 7 000 euros par mois.

D’après la Fédération des centres de gestion agréés (FCGA), le salaire moyen d’un agent immobilier serait de 4 263 euros par mois. Pas si mal, hein?

Quelle est la fourchette de salaire d’un pro de l’immobilier?

Difficile de donner un chiffre précis concernant les revenus d’un agent immobilier, qu’il soit confirmé ou non. Pourquoi? Parce qu’une ribambelle de variables peuvent influencer ce qu’il touche. En voici quelques exemples.

La formation, l’expertise et l’expérience d’une personne peuvent notamment donner lieu à un salaire supérieur à celui d’un débutant sans diplôme.

Si l’agent est employé, c’est son employeur qui tire les ficelles concernant son salaire. Plus l’entreprise est grosse, plus les chances d’avoir un meilleur salaire sont élevées.

Si l’agent travaille pour son propre compte, il touche une commission en pourcentage du prix de vente. Cette même commission peut varier en fonction de plusieurs critères, généralement entre 3 et 8 % du montant total de la transaction immobilière. S’il est affilié à une agence, il ne perçoit qu’entre 7 à 30% des honoraires.

Pour ce qui est des locations, un agent immobilier peut se faire entre 11 et 14 EUR/m2. Alors, le statut du travailleur ne pèse pas lourd face à ça!

En fin de compte, c’est le nombre de transactions effectuées qui se révèle crucial pour déterminer le salaire d’un agent. Un agent avec une clientèle bien fournie et de bonnes qualités de vendeur va logiquement gagner plus. Pour les travailleurs indépendants, il n’y a pas de salaire fixe. Tout dépend des affaires conclues.

Autre point important, l’emplacement géographique joue un rôle non négligeable dans la balance du salaire. Les gains sont plus conséquents si la zone est un centre d’activités immobilières concernées.

Comment un nouvel agent immobilier peut-il gonfler ses revenus?

Il n’y a pas de recette miracle pour booster ses revenus dès le départ. Quand on se lance dans le conseil en immobilier, il faut :

• Se bâtir de l’expérience;
• Se perfectionner et participer à des formations adaptées;
• Créer une clientèle fidèle;
• Réaliser un maximum de transactions immobilières réussies;
• Devenir agent immobilier indépendant;
• Changer de zone géographique si l’herbe est plus verte ailleurs.